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Quand prendre de l’expansion?

La décision de prendre de l’expansion dans un autre territoire géographique peut être purement stratégique, mais on vous conseille d’être objectif. Beaucoup d’entrepreneurs sous-estiment la difficulté à développer une clientèle dans un nouveau marché.

L’option d’étendre ses opérations à l’extérieur du Québec est souvent alléchante pour les entrepreneur•es québécois•es. Par contre, est-ce réellement une bonne stratégie?

Avant de mettre des efforts pour exploiter un nouveau territoire, il est primordial de valider si des opportunités sont encore présentes localement.

Si tel est le cas, les probabilités sont élevées qu’il soit plus intéressant de s’attaquer à celles-ci que de tenter de sortir de la province. La raison est simple : les efforts de commercialisation sont beaucoup moins dispendieux, autant en termes de ressources temporelles, humaines et monétaires, localement qu’à l’étranger. Prendre trop rapidement de l’expansion dans les marchés étrangers est une erreur que plusieurs entrepreneurs ont commise.

Pensez-y, il est beaucoup plus facile de convaincre « son voisin québécois » d’acheter votre produit que de convaincre quelqu’un à Vancouver de faire pareil. À l’extérieur du Québec, nous sommes des « outsiders ». Même s’il s’agit de marchés potentiels à même notre pays, les barrières de la langue et de la culture ne sont pas négligeables. Nous devons garder en tête que nous ne connaissons pas les réalités des citoyens des autres provinces. Nous ne connaissons pas leurs valeurs, leur mentalité, leurs codes et plusieurs autres éléments qui leurs sont propres. Ainsi, il sera beaucoup plus difficile pour moi de m’établir sur ce nouveau territoire que pour un concurrent local qui pourrait avoir la même idée que moi.

Pour en apprendre davantage sur les risques liés à l’expansion : Quels sont les risques de l’expansion?

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