Dans un événement de réseautage comme dans tout autre contexte d’affaires, vous devez savoir vous présenter sous votre meilleur jour.
Que faites-vous dans la vie?
Bien simple soit elle, cette fameuse question mérite une réponse croustillante pour marquer vos interlocuteurs. La façon d’arriver à trouver une réponse qui vous représente et qui interpelle également les autres, est simplement d’essayer plusieurs formulations et plusieurs éléments de réponses jusqu’à ce que vous trouviez la bonne. N’hésitez pas à demander une rétroaction aux personnes à qui vous vous êtes présentées. Est-ce que j’ai été clair? Avez-vous envie d’en savoir plus? Recommanderiez-vous mon produit à votre ami? N’hésitez pas à demander leur avis. Ne soyez pas étonné, vous aurez à vous pratiquer à plusieurs reprises avant de trouver votre formulation idéale.
Stimuler l’intérêt chez les gens
En période de réseautage, votre objectif est de stimuler l’intérêt chez les autres afin de leur donner envie de poursuivre la discussion. Une bonne méthode peut être de stimuler cet intérêt et d’inviter à prendre rendez-vous une autre fois, pour présenter vos services ou pour approfondir un sujet.
Présentez le bénéfice pour votre interlocuteur
Évitez de présenter votre entreprise tel que vous l’aimez ou en mettant l’accent sur les éléments que vous aimez le plus. Concentrez vos propos sur les bénéfices qu’a votre solution pour la personne à qui vous vous adressez. De cette façon, vous augmentez vos chances qu’elle soit interpellée par vos propos.
Soyez clairs
Vous devez à tout prix éviter d’être flou. Les gens qui vous écoutent doivent comprendre ce que vous faites. Afin de simplifier la compréhension, évitez les termes complexes et les abréviations et parlez avec un ton posé et un débit courant.
Finalement, vous saurez que vous avez une formule gagnante lorsque les gens à qui vous présentez votre entreprise démontreront de l’intérêt. Même si la solution ne correspondrait pas à leurs besoins, ils pourraient être intéressés à vous présenter à d’autres personnes pour qui ils jugent la solution pertinente.
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