Qu’est-ce qu’une opportunité d’affaires? C’est quand un grand nombre de personnes partagent un même besoin et qu’ils possèdent l’argent pour se payer la solution dès maintenant.
Le cas de Steve Jobs et du iPod
Beaucoup de gens pensent que le succès de Steve Jobs vient du design avant-gardiste du iPod et des produits de Apple. Belles machines, c’est vrai, mais il faut regarder plus loin.
On doit se rappeler que les lecteurs mp3 existaient déjà à l’arrivée du iPod. Les consommateurs téléchargeaient du contenu pour répondre à un besoin. Steve Jobs a identifié ce besoin en particulier.
Il a puisé dans ses souvenirs de jeunesse. À l’époque, lorsqu’on aimait une chanson à la radio, on pouvait se rendre chez le disquaire pour acheter un disque 45 tours en vinyle. Ça répondait au besoin de se procurer un seul morceau d’un album de son artiste préféré plutôt que l’album au complet.
C’est exactement le besoin que Steve Jobs a su identifier dans les années 2000. À l’époque, la seule solution pour se procurer une seule chanson était de la copier ou de la télécharger illégalement sur un site comme Nabster. C’est donc iTunes qui est arrivé sur le marché pour combler le besoin en offrant une excellente qualité sonore des titres et des royautés pour les artistes. Voilà ce qui explique mieux le succès du iPod!
Créer des solutions
Vous devez vous poser les bonnes questions concernant votre plan d’affaires. Est-ce qu’une masse suffisante de gens cherche une solution que vous possédez? Ou bien est-ce seulement vous qui êtes biaisé•e et trop enthousiaste?
On ne cherche pas à créer des besoins en tant qu’entrepreneur•e. On crée des solutions et on crée des façons de communiquer ces solutions.
