À chaque nouvelle rencontre, posez-vous les questions :
- Comment puis-je aider cette personne?
- Qu’est-ce que je peux faire pour eux?
N’essayez pas pour autant de trouver un angle pour lui vendre votre produit ou service à tout prix. Si votre interlocuteur a un besoin pour lequel votre produit ou service ne peut y répondre, aidez-le dans sa recherche. On se rappelle toujours de ceux qui nous ont aidés, de ceux qui nous ont permis d’économiser du temps, de l’argent. Même s’il n’y a strictement aucun rapport avec votre domaine d’entreprise!
Après les présentations faites, questionnez-les à propos à leurs enjeux, de leurs défis présents et futurs. Il suffit d’être à l’écoute pour dénicher les opportunités d’aider, d’une façon ou d’une autre.
Les affaires se bâtissent autour de la relation. Et puisque l’entraide est à la base de toute bonne relation, vous maximisez vos chances de faire de bonnes affaires en étant altruiste!
