Michel Lozeau et Serge Beauchemin, deux anges financiers actifs au sein du réseau d’Anges Québec, démystifient le financement auprès d’anges financiers.
Qu’est-ce qu’un ange financier?
Un ange financier est un investisseur accrédité qui investit de son capital dans des entreprises en phase de démarrage qui ont de grands potentiels de croissance. Comme ce type d’investissement est extrêmement risqué, le rendement escompté des anges financiers est d’au moins 5 X sur une période de 8 à 10 ans. Leur objectif ultime est de faire 10 X en 5 ans, mais cela arrive très rarement.Les investissements d’Ange Québec se font au sein des secteurs d’activités suivants :
- La technologie de l’information
- Les sciences de la santé
- Le « manufacturing »
- Le commerce électronique
- L’agroalimentaire
- L’immobilier
- Le « clean tech »
- L’économie d’impact
Quand lever son financement auprès d’anges financiers?
La majorité des investissements sont faits au sein d’entreprises en phase de démarrage, avant même que les entreprises enregistrent des ventes.
Le financement auprès d’anges financiers vient habituellement après le financement auprès de ses proches, communément connu sous le terme de « Love Money », ainsi qu’après l’épuisement des fonds, des concours et des bourses accessibles pour soutenir le démarrage d’entreprises.
Afin de lever du financement auprès d’anges financiers, l’entrepreneur doit absolument avoir un MVP, soit un « Minimal Viable Product », qui intéresse des clients potentiels. De façon plus précise, pour qu’un projet entrepreneurial soit intéressant, il doit comprendre ces 3 éléments :
- Il y a un problème réel et de grande taille à régler dans la société
- L’entrepreneur offre une solution qui répond à ce problème
- Il y a un potentiel de faire de l’argent avec son projet
Quels sont les éléments à inclure dans sa présentation à des anges financiers?
- Un problème dans la société
- Votre solution qui répond à ce problème
- Le potentiel de rentabilité du projet
- Le potentiel de faire faire de l’argent à des investisseurs
- Un plan de commercialisation pour rejoindre son marché adressable
- Un plan de fabrication détaillé
- Un portrait de la concurrence
- Son historique de financement
- Son équipe (les actionnaires, les employés clés ainsi que les aviseurs)
- Ses prévisions financières
Quels sont les éléments à éviter dans une présentation à des anges financiers?
- Faire croire que son idée est unique
- Montrer que la concurrence est vraiment nulle
- Dire que vous gagnerez tout puisque vous effectuerez mieux
- Inclure des faux aviseurs
- Exagérer les résultats passés
- Taire les échecs passés
- Présenter des projections financières démesurées
Le conseil de Michel Lozeau est simple : soyez vous-mêmes! N’essayez pas de montrer quelque chose que vous n’êtes pas à des investisseurs, cela ne fonctionnera pas.
