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Comment trouver le bon partenaire?

Est-ce le bon moment pour chercher un partenaire d’affaires? Est-ce la bonne personne? L’association avec un partenaire dans votre projet ou votre entreprise doit être faite judicieusement. Découvrez la bonne démarche pour dénicher un partenaire d’affaires.
 

Pourquoi s’associer à un•e partenaire d’affaires?

C’est la première question que vous devez vous poser avant de continuer. Si les premières personnes à qui vous mentionnez le projet sont emballées, ne prenez pas le risque de les embarquer avec vous par défaut. L’excitation commune n’est pas une raison suffisante pour justifier un partenariat avec les premiers venus.

La bonne raison de s’associer en affaires, c’est la complémentarité. La complémentarité de vos ressources, vos expertises, votre réseau.

Par exemple, si vous torréfiez vous-même du café pour pouvoir le commercialiser, mais que vous vous y connaissez peu dans le processus de mise en marché et les réseaux de distribution. La solution pour faire avancer votre entreprise pourrait être de s’associer avec la bonne personne qui possède déjà un réseau ou avec les compétences pour le développer.

Ne pas avoir d’associé•e

Si vous ne travaillez pas bien en équipe et que vous aimez avoir le dernier mot, il est peut-être judicieux d’oublier le partenaire d’affaires. Vous serez beaucoup plus heureux.

Rappelez-vous toutefois qu’en étant seul•e dans l’entreprise, vous êtes aussi la limite de l’entreprise. C’est pourquoi on est toujours plus puissant en s’associant, on repousse les limites du possible.

Protégez vos intérêts

Il faut que l’association ait du sens pour vous et votre entreprise, mais vous devez aussi protéger vos intérêts dans l’entreprise. Trop de gens se lancent sans convention d’actionnaire pour encadrer le partenariat. Grave erreur. Vous risquez de perdre gros si ça tourne au vinaigre! Prenez le temps de prévoir la logistique de séparation quand tout va bien.

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