Identifier l’opportunité de marché
Le premier réflexe est d’identifier s’il y a réellement une opportunité de marché en se demandant : quel est le besoin? On reconnaît une opportunité de marché lorsqu’un bassin de population ou d’entreprises partagent un même besoin et qu’ils ont les moyens de payer pour la solution que vous offrez.
Il faudra évaluer votre capacité à rejoindre ce bassin de clients et leur volonté réelle de payer ou non pour votre solution à leur besoin.
- Où sont-ils?
- Comment est-ce qu’on prévoit distribuer nos produits et services?
- À quel prix?
Toutes ces questions seront déterminantes pour évaluer votre projet.
Se distinguer dans le marché
Si des solutions à ce besoin existent déjà, demandez-vous : comment je me distingue?
Même si votre idée est excellente, vous devez être en mesure de vous distinguer des offres concurrentes déjà existantes. Assurez-vous que votre stratégie de démarcation est au point, que votre positionnement et vos tactiques de branding soient adéquates.
En prouvant que vous avez identifié une opportunité de marché réelle qui prend en compte les besoins de vos clients et votre capacité à les convertir à votre solution, vous saurez que vous avez une bonne idée!
