Déterminer le prix d’un produit ou d’un service est une décision hautement stratégique qui aura des conséquences sur votre potentiel de croissance, votre rentabilité et votre flux de trésorerie. Il n’existe malheureusement pas de solutions miracles pour y arriver. De nombreuses variables entrent en ligne de compte.
Offrez-vous la possibilité d’acheter des cartes cadeaux à vos clients? Si votre modèle d’affaires le permet, cela peut s’avérer être un très bon outil de fidélisation de la clientèle, une redoutable stratégie de développement des affaires, un excellent moyen de défense contre la concurrence et une façon très avantageuse de financer votre développement à plus long terme.
Peu de gens aiment joindre un client potentiel « à froid » pour générer des pistes d’affaires. Selon une étude menée par ValueSelling Associates and Selling Power, une firme spécialisée dans la vente B2B, pas moins de 48 % des vendeurs ont peur de décrocher le téléphone et de se mettre à faire des appels.C’est …
1. Briser l’isolement de l’entrepreneur•eComme entrepreneur, il nous arrive souvent de se sentir isolé avec son projet. Souvent l’entrepreneur est le seul à croire à y croire vraiment, seul pour prendre les bouchées doubles et mettre au monde son projet. Une fois le grand saut fait, les voyages d’affaires commencent. L’entrepreneur va parcourir sa région, …
Pourquoi participer aux événements de réseautage? Lire la suite »
Savez-vous que plusieurs études démontrent que vos meilleurs clients peuvent probablement vous acheter 25 % – 30 % de plus ? Si c’est votre cas, vous auriez avantage à mettre en place une stratégie de croissance basée sur le « Share of Wallet » de vos clients. C’est-à-dire de faire croître la part que vous …
Développement des affaires : une question de focus Lire la suite »
Selon la rumeur, Henri Ford disait que s’il avait demandé à ses clients ce qu’ils voulaient, ceux-ci lui auraient demandé un cheval plus rapide et certainement pas une voiture à essence. Même le grand Steve Jobs de Apple disait que souvent, les clients ne savent pas ce dont ils ont besoin avant qu’on leur ait …
Les clients ne savent pas ce dont ils ont besoin, vraiment? Lire la suite »
En affaires, pour l’entrepreneur, c’est souvent difficile de bien répartir son temps entre le développement du long terme et les opérations courantes, encore plus quand on est en phase de démarrage. On est souvent absorbé dans l’urgence du moment, de tout ce qu’il y a à faire. La liste est souvent trop longue. Quand on …
La bonne combinaison pour bien planifier son développement Lire la suite »
Jadis, pour faire du réseautage, il suffisait de s’inscrire comme membre de la Chambre de Commerce locale, de se faire faire des cartes d’affaires et de participer aux événements et dîners-conférences avec assiduité! De nos jours, avec la multiplication des activités sociales, il faut développer ses habiletés à créer des liens plus durables et plus …
Réseautage 101 : Comment être efficace dans son réseautage? Lire la suite »
Il existe plusieurs croyances populaires sur ce que devrait être un pitch d’affaires et ce qu’il devrait contenir. Sans prétendre détenir la vérité sur le sujet, mon expérience me porte à croire qu’il existe plutôt différentes versions du pitch en fonction des objectifs à atteindre. Même que celui-ci doit être distinct de ce qu’on appelle …
1, 2, 3, go! C’est le moment de faire votre pitch Lire la suite »
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