Sujets : Outils de vente

Comment fixer le prix d’un produit?

Déterminer le prix d’un produit ou d’un service est une décision hautement stratégique qui aura des conséquences sur votre potentiel de croissance, votre rentabilité et votre flux de trésorerie. Il n’existe malheureusement pas de solutions miracles pour y arriver. De nombreuses variables entrent en ligne de compte.

Mettre en place une offre de certificats cadeaux

Offrez-vous la possibilité d’acheter des cartes cadeaux à vos clients? Si votre modèle d’affaires le permet, cela peut s’avérer être un très bon outil de fidélisation de la clientèle, une redoutable stratégie de développement des affaires, un excellent moyen de défense contre la concurrence et une façon très avantageuse de financer votre développement à plus long terme.

Pourquoi participer aux événements de réseautage?

1. Briser l’isolement de l’entrepreneur•eComme entrepreneur, il nous arrive souvent de se sentir isolé avec son projet. Souvent l’entrepreneur est le seul à croire à y croire vraiment, seul pour prendre les bouchées doubles et mettre au monde son projet. Une fois le grand saut fait, les voyages d’affaires commencent. L’entrepreneur va parcourir sa région, …

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Les clients ne savent pas ce dont ils ont besoin, vraiment?

Selon la rumeur, Henri Ford disait que s’il avait demandé à ses clients ce qu’ils voulaient, ceux-ci lui auraient demandé un cheval plus rapide et certainement pas une voiture à essence. Même le grand Steve Jobs de Apple disait que souvent, les clients ne savent pas ce dont ils ont besoin avant qu’on leur ait …

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La bonne combinaison pour bien planifier son développement

En affaires, pour l’entrepreneur, c’est souvent difficile de bien répartir son temps entre le développement du long terme et les opérations courantes, encore plus quand on est en phase de démarrage. On est souvent absorbé dans l’urgence du moment, de tout ce qu’il y a à faire. La liste est souvent trop longue. Quand on …

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Réseautage 101 : Comment être efficace dans son réseautage?

Jadis, pour faire du réseautage, il suffisait de s’inscrire comme membre de la Chambre de Commerce locale, de se faire faire des cartes d’affaires et de participer aux événements et dîners-conférences avec assiduité! De nos jours, avec la multiplication des activités sociales, il faut développer ses habiletés à créer des liens plus durables et plus …

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1, 2, 3, go! C’est le moment de faire votre pitch

Il existe plusieurs croyances populaires sur ce que devrait être un pitch d’affaires et ce qu’il devrait contenir. Sans prétendre détenir la vérité sur le sujet, mon expérience me porte à croire qu’il existe plutôt différentes versions du pitch en fonction des objectifs à atteindre. Même que celui-ci doit être distinct de ce qu’on appelle …

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