1. Briser l’isolement de l’entrepreneur•e
Comme entrepreneur, il nous arrive souvent de se sentir isolé avec son projet. Souvent l’entrepreneur est le seul à croire à y croire vraiment, seul pour prendre les bouchées doubles et mettre au monde son projet. Une fois le grand saut fait, les voyages d’affaires commencent. L’entrepreneur va parcourir sa région, le Québec, le Canada, l’Amérique et même parfois le monde pour aller chercher de nouveaux clients, de nouveaux fournisseurs, de nouvelles ententes. Chaque fois, c’est une journée et même une nuit loin des siens, loin de sa famille et de sa vie personnelle. Ces moments de solitude sont aussi vécus par ceux et celles qui doivent entrer très tôt au bureau et rentrer très tard à la maison le soir. Il ne reste plus beaucoup de temps pour soi dans la journée à challenger ses idées, réfléchir à ses projets, à regarder la forêt plutôt que les arbres. Plus beaucoup de temps à valider sa vision et trop souvent peu de gens avec qui le faire qui ne sont pas déjà impliqués directement ou indirectement dans le projet. Bref, l’entrepreneur•e se sent souvent seul avec son projet. Pour plus de détails sur cette solitude de l’entrepreneur•, je vous suggère cet article de mon ami Nicolas Duvernois : La solitude de l’entrepreneur
2. Créer des nouveaux liens
Un événement de réseautage vous permet de créer de nouveaux liens et de faire croître votre réseau. Cela permettra à votre entreprise de croître plus rapidement et d’étendre la portée de sa marque. En effet, chaque personne-contact de votre réseau connait elle aussi plusieurs autres personnes. Et si vous inspirez confiance dans votre réseau, il y a fort à parier que vos personnes-contacts n’hésiteront pas à vous référer dans leurs propres réseaux. Et croyez-moi, si quelqu’un vous a bien référé•e, votre vente sera beaucoup plus facile à clore et vous avez plus de chances de créer des relations d’affaires à long terme. Ça me rappelle un proverbe qui explique bien l’importance d’un bon réseau : « si tu veux aller vite, marche seul, si tu veux aller loin, marchons ensemble. » Proverbe africain
3. Pratiquer son « elevator pitch »
Être entrepreneur vient avec le devoir de vendre ses produits et services. Car sans ventes, il n’y a pas d’entreprise. Pour bien développer ses affaires, il est important de bien présenter son entreprise et saisir chaque opportunité de le faire. Idéalement, vous ne devriez pas avoir besoin de plus de 90 secondes pour être en mesure de vendre votre entreprise. Pour vous en convaincre, écoutez quelques épisodes de « Moment Décisif » sur le lien suivant : https://noovo.ca/emissions/moment-decisif. Les activités de réseautage sont une excellente opportunité pour pratiquer son pitch. Et le faire dans les soirées d’alias, c’est le faire devant d’autres entrepreneurs qui peuvent devenir des clients, des fournisseurs ou simplement de bons alliés dans le développement de vos affaires. Et je peux vous garantir que l’art du Pitch n’est pas simple à maîtriser. Il faut pratiquer souvent, être très critique tant du côté du contenu que du contenant. Il faut pouvoir en mesurer le succès dans les signes de compréhension ou d’indifférence de votre auditoire. Chez alias entrepreneur•e, nous avons travaillé et retravaillé encore notre pitch et nous l’avons pratiqué à de nombreuses reprises pour qu’il devienne naturel pour tous les membres de l’équipe.
Nous savons que ce n’est pas toujours facile de participer à des événements. Nous manquons de temps, certains peuvent se sentir intimidés, d’autres sont aux prises avec le sentiment d’imposteur. Mais les soirées d’alias sont faciles d’accès, les gens présents traversent les mêmes réalités que vous et sont présents pour les mêmes raisons. Alors brisez l’isolement, venez faire de nouveaux contacts et pratiquer votre Pitch !
